【小微企业成长故事】永恒汽配—筚路蓝缕 “永恒汽配”之梦

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临海市永恒汽配科技有限公司成立于1994年，是一家集研究、生产、销售为一体的中小型汽配企业，产品畅销全国及欧美、中东地区。目前，公司拥有近30项专利（包括3项发明专利），并于2018年成功获评国家高新技术企业。这些成绩凝聚着永恒汽配所有职工的智慧和汗水，也记录着董事长王光辉奋斗的足迹。

产品更迭，明确创业方向

90年代，创业开厂成为一种潮流。万事开头难，此话不假。1994年永恒汽配从制作日用塑料制品起步，但由于与黄岩日用塑料制品生产区存在着差距，不到一年便放弃了。作为创业者，王光辉坦言，“那时候资金不足，人手不够，很多事情需要谋划，压力非常大。”之后他还从事了纺织配件的生产。1999年到2000年，纺织产品市场不景气，整个公司陷入迷茫，没有产品方向就失去了奋斗的目标。之后又从事蚊香塑料盒子的生产。但是上游一系列蚊香厂的倒闭，形成辐射连锁反应。这七年的经历，让王光辉深感创业的不易，也一度决定要终止公司的发展。2006年，在与本地管厂的一次交流中，事情发生了转机。该厂从事汽车管路生产，快速接头都要向法国预付购买，但有时3个月都无法交付。交付时间长、资金压力大让本地很多管厂十分头疼。“物以稀为贵” ，王光辉意识到这是一个机遇。掌握关键产品才能掌握市场主动权。于是他下定决心接触非金属汽车管路快速接头产品。经过几年摸索，2010年永恒汽配开始从事汽车流体管路快接、阀门以及防尘等产品的生产销售。2012年，永恒汽配制作的快速接头由“中国一汽”试装成功，应用于商用车SCR系統。之后陕汽、东风等也都开始使用,从此逐步打开了国内市场。

王光辉说：“像我这样的草根创业者，20多年间每一次经营范围变更、转制都是企业面临的大难题。每一次对产品的调整变革，是归零也是重担。我认为，企业一直从事低端产品制售是不能健康长久发展的。作为企业家，应该要有对市场的敏锐度和判断力，及时止损。当然，这种改变不是盲目的，从公司成立以来我一直专注于塑料制品。正是前期多样化的塑料制品生产经验和注塑成型技术的积累，为企业的长远发展打下了扎实的基础。”

科技对接，补齐技术短板

不计成本与效率的生产和粗放的管理方式，是企业发展的绊脚石。只有将技术创新放在关键位置，企业才能有好的产品、好的利润和生存空间。永恒汽配一直致力于打造 “小而美、美而专、专而精的现代科技型企业”。沿海地区一直有着较为先进的机械加工水平。与内陆地区相比，从事相同的机械加工开发，内陆企业需要6个月，本地企业大概1个月；定制订单额内陆地区花费约50万，永恒汽配大概需要6万。无论速度还是价格，永恒汽配都具有了较强的市场竞争力。

另外，在制程与控制上，2018年永恒汽配投入300多万元购买新式智能化和自动化设备（包括全自动装配生产线、注塑生产线）。原先需要20人管控的注塑车间，现在只需要5名操作工人，极大地减少了人力用工成本、提高制造效率。2019年还计划购置专业的管理云软件，将生产、销售、管理，仓储、物流集于一体，达到有效的追溯和统一管理，打造企业的智能化名片。硬件和软件双线投入开发，也让永恒汽配在这两年迅速成长。

小微企业规模有限，抗风险能力低，永恒汽配也逐渐意识到品牌的重要性，目前自主研发申请的实用新型、外观以及发明专利已经近30项，知名度和附加值的提高，也让永恒汽配在市场中保持着相对优势的地位。

质量为先，开拓客户市场

2000-2006年间，当时还在从事蚊香塑料盒子生产的永恒正处于摸索阶段，那时候合同意识弱、管理不规范，合作的蚊香厂因为产品较低端、利润空间小、经营状况差等原因倒闭，也直接导致了四五十万的坏账，这给当时的永恒造成了巨大损失。也正是这次经历，让如今的永恒汽配在经营中尽量选择上规模的公司和外资企业，也会从侧面调查企业的信誉情况和履约能力。同时为防止恶性竞争和价格战，选择相对高端的机械加工，逐步提高企业的抗风险能力。作为二级供应商，永恒汽配的客户主要是通过阿里巴巴网站来开发与维护，因此产品是合作关系持久的关键。永恒汽配的产品有完善的质量管控体系，严格按照IATF16949：2016的质量体系认证要求实施，畅销全国及欧美、中东等地区。公司计划在保持商用车市场效益的同时，开发高端的乘用车市场，目前跟吉利、通用、福特等公司正在进一步沟通。公司管理层还积极参加整车展会和配件展会，足迹遍布欧亚美，从德国到广州、从拉斯维加斯到北京、从印度到伊朗，及时了解市场导向，使其产品对接市场需求。

王光辉坚信，创新是企业发展的金钥匙，只有不断在管理和产品上加大创新力度和技术投入，“永恒汽配”才能保持发展活力！

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